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没有开玩笑,我们请了拼多多来探讨消费升级

9月20日,2019进口食品发展论坛将于广交会展馆C区15.2馆论坛区隆重召开。本届论坛以“未来零售”为主题,邀请多位重磅嘉宾,共同研讨进口食品行业未来零售的发展。


“3亿人都在拼的购物APP。” 相信不少人都曾经被拼多多的这个广告洗脑。成立3年就上市的拼多多靠的什么赚的第一桶金呢?答案是食品。在拼多多上,食品有着很大的交易量,也是凭借食品这一类别,拼多多收获了大量的用户。



多多的分享式购物

如今,用户与流量成为许多企业竞相争夺的对象,如何保持用户黏度则是个大问题。拼多多可谓是一个高黏度的电商平台,今年第二季度新增月活用户7630万,环比增长26%至3.66亿。其高用户黏度的一大原因是食品是高频购买的必需品,因此也是容易引发用户团购的产品。

另外,拼多多抓住了微信用户社交的联系,用拼单的方式把食品推出去。比起衣服或者大件电器,食品更容易引发购买欲望。即使用户没有任何需求,但当其朋友或是亲人发起了团购,无论出于便宜或是社交关系,都可能会购买,而这件商品也通过每个人不同的社交圈传递出去,产生裂变。这就是拼多多基于匹配的分享式购物




据拼多多国际招商总监蒙马特介绍,拼多多还开创了很多分享的玩法,砍价、秒杀、多多果园等。每个频道都集聚了无数千万及DAU流量,并且用户会自己传播入口。

通过社交产生裂变的结果就是,拼多多今年第二季度营收达72.9亿元,同比增长169%;过去12个月(截止今年6月30日)的GMV达到7091亿元,同比增长171%;活跃买家数超4.832亿。从0到1000亿,拼多多只用了2年,用户增长速度居电商行业Top 1


拼多多的消费升级

拼多多以低价商品吸引用户,以及不断增长的用户数一直被说成是中国消费降级的表现。然而,事实是否如此呢?并非如此。据统计,拼多多55%的用户来自三线及以下777娱乐app




大多数人说的拼多多消费降级,其实是站在一二线777娱乐app消费者角度看的,一、二线777娱乐app已开始“走向高端消费”,而三线777娱乐app以下则是正在向“中端消费”升级。现在拼多多正是吸引了这部分用户,代表着这一人群的消费升级。

而且我们能看到,中国的进口食品市场现正处于快速发展的阶段,去年食品进口额突破5000亿元大关。进口食品的消费增长也表明中国正处于消费升级阶段。对于国际食品及饮料品牌来讲,现在无疑是巨大的机遇。




如今,大数据已经成为一大趋势。拼多多作为中国第二大电商,坐拥着4亿多用户的消费大数据,是如何看待现在的进口食品市场的呢?跨境进口代表着消费升级,而拼多多今年推出的“多多国际”就显示出其看好跨境进口市场,并计划扶持1万+海外知名品牌。

虽然说中国进口食品市场一直在增长,但是许多海外食品品牌想进入中国,却不知道中国消费者的喜好与需求,也不懂怎么样才能精确了解这些需求并把产品推给这些人呢?“多多国际”就能做到。

基于平台积累的大数据记录,拼多多会对人群进行细分,把不同人群维度里贴上各种细致的标签,并用有限的SKU匹配共性需求,先从人身上找到共性的需求,找到需求再匹配有需求的人,进而把单品彻底的打爆。

本届大会将邀请拼多多国际招商总监蒙马特出席,就“多多国际 海外品牌一站式解决方案”这一主题与大家分享,用大数据深入解析中国进口食品市场,探讨海外食品品牌如何开拓中国市场。此等精彩演讲,怎能错过!


2019进口食品发展论坛

日期:9月20日13:00-16:30 

地点:广交会展馆C区15.2馆论坛区

邀您一起感受思想火花碰撞的魅力


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